kwiRausahaaN,07.06

****Pribadi & Sikap Kewirausahaan

I. Need for Achievement

(Ada hubungan antara perilaku kewirausahaan dengan kebutuhan untuk berprestasi)

II. Korelasi Positif antra kuatnya kebutuhan untuk berprestasi dengan perilaku wirausaha yang berhasil

Tiga Motif Sosial

• Affiliation motive (n-Aff)

Bagaimana membina hubungan harmonis dengan orang lain

• Power motive (n-Pow)

Bagaimana menguasai orang lain (dikagumi dan diikuti)

• Achievement motive (n-Ach)

Bagaimana mencapai tujuan dengan berprestasi

Ciri-ciri Sikap Wirausaha

E Berani mengambil resiko

E Kreatif dan Inovatif

E Mempunyai Visi

E Mempunyai tujuan yang berkelanjutan

E Percaya diri

E Mandiri

E Aktif, Enerjik dan Menghargai waktu

E Memiliki konsep diri positif

E Berpikir positif

E Bertanggung jawab secara pribadi

E Selalu belajar dan menggunakan umpan balik

****MOTIVASI

Keadaan dalam diri individu (Dorongan/drive) yang menyebabkan mereka berbuat sesuatu (berperilaku) dalam memenuhi kebutuhan (tujuan)

Rangkaian Kesatuan
Kedewasaan-Ketidak Dewasaan
(ARGYRIS)

• Aktivitas (Peningkatan)

• Kemandirian (Independen)

• Cara (Kompleks)

• Minat (terfokus)

• Perspektif (Jangka panjang)

• Posisi (sejajar/dibawah)

• Kesadaran Diri (mampu)

Imbalan vs Prestasi

Faktor Internal

1. Kebutuhan Dasar

(Sandang, Pangan, Papan)

2. Kebutuhan Psikologis

(Kasih Sayang, Mempertahankan Diri, Memperkuat Diri)

Imbalan vs Prestasi

Faktor Eksternal

E Gaji

E Kondisi Kerja

E Penghargaan

E Jenjang Karier

E Tanggung Jawab

kepemimpinan

Suatu upaya penggunaan jenis pengaruh bukan paksaan (concoersive) untuk memotivasi orang-orang dalam mencapai tujuan

****kONSEP RESIKO

Pengertian Resiko

Sesuatu yang buruk (tidak diinginkan), baik yang sudah diperhitungkan maupun yang belum diperhitungkan, yang merupakan suatu akibat dari suatu tindakan atau kegiatan

Kriteria Resiko

o Resiko Tinggi

Keberhasilannya sangat kecil dibandingkan dengan kegagalannya (sering gagal)

o Resiko Rendah

Keberhasilan lebih besar dibandingkan dengan kegagalannya (sering berhasil)

o Resiko Sedang

Keberhasilan relatif lebih besar dibandingkan dengan kegagalannya

Ciri Wirausaha berkaitan dengan
Perilaku Pengambilan Keputusan

n Pengambilan resiko berkaitan dengan kreatifitas dan inovasi yang merupakan bagian penting dalam merubah ide menjadi realitas

n Pengambilan resiko berkaitan dengan kepercayaan pada diri sendiri

n Pengetahuan realistik mengenai kemampuan yang dimiliki

Sikap Terhadap Resiko

• Penghindar Resiko (Premi resiko POSITIF)

• Sikap Netral (Premi resiko = NOL)

• Penggemar Resiko (Premi resiko NEGATIF)

The Level Of Entrepreneur

Risk Free à 0 unemploye

Little Risk à 1 employe

Medium Risk Taker à 2 Self Employee (self Business)

Risk Manager à 3 Businessman (business owner system)

Risk Taker à 4 Investor

Very Risk Manager à 5 Gambler (Speculative)

*****Komunikasi Bisnis

n Pertukaran pengetahuan atau informasi binis antara dua orang atau lebih wirausaha

n Baik searah (telah disampaikan dan dimengerti) maupun dua arah (membutuhkan tanggapan)

n Dengan mempergunakan media tertentu

Pemilihan Media

o Pendekatan Personal

o Umpan Balik

o Langsung

o Ketepatan dan Kecepatan

o Kredibilitas Sumber

o Catatan Permanen

Media Komunikasi Bisnis

l Rantai Komando

l Tulisan

l Sistem Perwakilan

l Kelompok Kerja Informal

NEGOSIASIàKegiatan yang memanfaatkan informasi dan kekuatan yang dimiliki seseorang guna mempengaruhi sikap dan perilaku pihak lain dalam situasi tertentu

Faktor Yang Mempengaruhi
Keberhasilan Negosiasi

§ Pokok permasalahan dapat dirundingkan atau tidak

§ Pihak-pihak yang terlibat bersedia menerima dan mampu memberikan sesuatu yang berarti dan bernilai sebagai pertukaran

§ Kepercayaan

Variabel Negosiasi

n Waktu

n Informasi

n Power

Dasar Negosiasi

• Problem (pisahkan unsur manusia dari persoalam)

• Kepentingan (pusatkan pada kepentingan, bukan pada kedudukan)

• Pilihan Solusi (pertimbangkan solusi-solusi demi kepentingan bersama)

• Penggunaan Kriteria Objektif

****Tiga Cara
Memulai Usaha Baru

qStarting

qBuying

qParent Company / Franchising

Faktor Pertimbangan Dalam Memulai Usaha

l Bidang dan Jenis Usaha

l Bentuk Usaha dan Kepemilikan

l Tempat Usaha

l Organisasi Usaha

l Lingkungan Usaha

Hambatan Dalam Memasuki Industri

l Sikap dan Kebiasan Pelanggan

Loyalitas kepada perusahaan yang sudah ada

l Biaya Perubahan (switching cost)

Biaya-biaya yang diperlukan untuk melatih kembali para karyawan

l Respon Pesaing

Pesaing yang ada semakin agresif mempertahankan pangsa pasar yang ada

Membeli Perusahaan

l Pengalaman apa yang dimiliki untuk menjalankan perusahaan tersebut ?

l Mengapa perusahaan tersebut berhasil tapi kritis ?

l Dimana lokasi perusahaan tersebut ?

l Apakah membeli perusahaan tersebut lebih menguntukan ketimbang merintis sendiri usaha baru ?

Franchaising (Waralaba)

Objek Fanchising

n Barang dan jasa yang telah mempunyai pasar dan diterima oleh umu

n Nama dagang atau merek dagang

n Konsultan manajemen keuangan atau pengawasan

n Promosi advertaising dan pembelian

n Kantor pusat layanan

n Dll

******Organisasi & Manajemen

u/ Tujuan Organisasi à planning,organizing,actualing,controling

Struktur Organisasi

§ Mekanisme formal yang digunakan untuk mengelola organisasi

§ Kerangka dan susunan hubungan antara fungsi-fungsi, bagian-bagian atau posisi-posisi, maupun orang-orang yang menunjukkan kedudukan, tugas, wewenang dan tanggung jawab yang berbeda dalam satu organisasi

Faktor Yang Menentukan Perancangan Struktur Organisasi

l Strategi Organisasi

l Teknologi yang digunakan

l Anggota / Orang-orang yang telibat dalam organisasi

l Ukuran organisasi

Unsur-unsur
Struktur Organisasi

l Spesialisasi kegiatan

l Standarisasi kegiatan

l Koordinasi kegiatan

l Sentralisasi atau Desentralisasi

l Ukuran satuan kerja

Bagan Organisasi

n Pembagian kerja

n Manajer dan bawahan (rantai perintah)

n Tipe pekerjaan yang dilaksanakan

n Pengelompokan segmen-segmen pekerjaan

n Tingkatan manajemen

Bentuk Pyramid

Functional

Product

Customer

Geographic